與社會新鮮人分享的五個觀念

又到了畢業季，社會新鮮人大量投入職場。

這兩年我在台灣科技大學擔任業師與指導教授合開『銷售人員的訓練與發展』，與大四的畢業班同學有很多接觸。

富邦行銷也很歡迎社會新鮮人加入電話行銷的行列，這段時間我也參加了幾場校園徵才，有些觀察與想法想與社會新鮮人分享。

不要排斥業務工作，銷售是職場的基礎能力

銷售其實是一項非常重要的職能（competence），結合了溝通說服能力、傾聽與人際敏感度、自我管理，這些都是職場的必備能力。

有銷售背景在求職時絕對是加分，無論你應徵什麼工作，在無數的履歷表中如果你沒有漂亮的學歷，但是有銷售工作的背景與歷練，主管一定會列為錄取的重要考量，有銷售背景代表的不僅是溝通能力，也代表高挫折容忍度、積極樂觀。

銷售讓你更有機會獲得升遷

根據統計企業的CEO大多是財務與銷售背景出身的最多，企管系畢業的同學首選都是行銷企劃，財金系所的首選都是銀行，然而現實是行銷企劃不懂第一線的市場如何運作豈不淪為閉門造車，至於銀行現在『全員行銷的』口號喊得震天價響，沒有銷售能力遲早會被淘汰。

我的EMBA論文是『銀行合併後離職員工的職涯轉換歷程』其中一個發現就是對銀行業績缺乏貢獻的人員是被裁撤的高危險群。

不要眼高手低，斤斤計較

要弄清楚作為學生是你繳學費給學校，你可以要求學校，但是到了企業沒有經過訓練卻無法對公司產生貢獻，不僅如此公司還得花大把銀子訓練你，付你薪水，還有甚麼可以挑剔的呢?

想清楚自己要什麼再來，，不要告訴我因為你想試試看

常常與社會新鮮人如此對答，『為什麼我要錄取你？』『因為我想試試看!』，『為什麼我要讓你試試看?憑什麼妳值得公司投資在你身上?』，公司要付妳薪水，為什麼要讓一個沒有決心，不知道自己要什麼的人試試看?

要珍惜成長的機會

其實很多公司銷售職缺並不喜歡錄用社會新鮮人，因為訓練的成本太高，業績貢獻太慢，抗壓性太差，存活率太低，但是在富邦行銷我們願意花心力透過系統化的訓練，栽培社會新鮮人，只要妳不輕易放棄你自己，只要你想清楚自己要什麼，下定決心，邁向成功！